U bent ingeschreven bij de KvK en staat te popelen om te beginnen. Maar de telefoon blijft stil en uw mailbox leeg. Hoe vindt u klanten?
Actief klanten vinden
Als net gestarte ondernemer bent u nog niet bekend. Niet iedereen is gevestigd in een drukke winkelstraat of staat meteen bovenaan in Google. Wacht niet tot de mond-tot-mondreclame potentiële klanten bereikt, maar onderneem zelf actie. Tips om klanten te vinden:
- Vertel vrienden en kennissen over uw bedrijf: dé manier om aan een eerste opdracht te komen.
- Benader lokale media voor (gratis) publiciteit.
- Ontwerp een folder en deel deze uit op een plek waar uw doelgroep komt.
- Zorg dat uw website zo hoog mogelijk in Google scoort.
- Maak een online profiel op bijvoorbeeld LinkedIn of Twitter.
Product klaar? Nu naar de markt!
Hoe brengt u nu uw product of dienst op de markt? In ongeveer 2 minuten beantwoordt de animatie ‘Product klaar? Nu naar de markt!’ de vraag waar u als ondernemer goed aan doet in uw voorbereiding om de markt op een effectieve manier te benaderen.
Dan moet u eerst over een aantal dingen nadenken:
- Wie is uw potentiële klant? Zorg dat u uw potentiële klant goed leert kennen. Bedenk wie uw oplossing het hardst nodig heeft. Zijn dit bedrijven of consumenten? En wat voor type klant is het?
- Hoe ziet de markt van uw product of dienst eruit? Hoe groot is uw doelgroep? Wat zijn de trends en ontwikkelingen in de markt?
- Wie zijn uw concurrenten? Onderzoek hoe uw zich kunt onderscheiden. Bekijk bijvoorbeeld websites van uw concurrenten, vraag offertes of pak simpelweg de telefoon op.
- Wat wordt uw verdienmodel? Hoeveel is uw klant bereid te betalen en welke vorm van afrekenen is het meest passend?
- Wat wordt uw verkoopverhaal? Zorg ervoor dat u kort en krachtig kunt vertellen hoe u inspeelt op de wensen en behoeften van uw klant. Zet deze pitch in via allerlei promotiekanalen, zoals uw netwerkbijeenkomsten, een website en social media.