Onderhandelt u met buitenlandse leveranciers? Lees hieronder waar u op moet letten.
Geven en nemen
Onderhandelen is een spel van geven en nemen, van inzicht, gevoel en menselijkheid. Met de leverancier gaat u op zoek naar een optimale (win-win) situatie voor beiden. Een samenwerking waarbij iedereen tevreden is, leidt tot een relatie die verder kan groeien. Dit alles vraagt van beiden inlevingsvermogen en flexibiliteit, maar ook om duidelijk zicht op de eigen doelen en verwachtingen. Zeker als de opdrachten groter worden, is het belangrijk uw handelspartner persoonlijk te ontmoeten.
Cultuurverschillen
Gaat u onderhandelen met een buitenlandse partner? Of gaat u binnenkort zelf naar het buitenland? Houd rekening met cultuurverschillen bij het zakendoen. Elk land heeft zijn eigen zakencultuur die zeker afwijkt van de onze. En bedenk dat andersom, zakenmensen uit andere culturen zich ook informeren over onze cultuur en daar gebruik van maken.
Bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) kunt u per land informatie krijgen over de cultuur- en onderhandelingsverschillen.